استراتژی ورود به بازار رقابتی Hosting

عادل طالبی در قالب پاسخ به سوالاتی، وضعیت راه اندازی یک شرکت خدمات هاستینگ( شرکت های ارائه کننده ی فضای میزبانی برای سایت،فایلها و پوشه های آن) در ایران، رقابت ، اقیانوس آبی و قرمز عرضه وتقاضا و چالش های این مسیر را برای ما تبیین می کند.

استراتژی ورود به بازار در حوزه ی رقابتی Hosting

چگونه وارد بازارکار Hosting شویم؟

خب بیاید ببینیم در حال حاضر  بازار در چه وضعیتی است؟ آیا مردم دنبال یه شرکت اند؟
اگر در حوزه ی مارکتینگ یا بازاریابی کار کرده باشید و مطالعه داشته باشید میدانید که ما عصرها یا  Age های مختلفی در حوزه ی بازاریابی داریم:

دوره عصر تولید یا production age

زمان جنگ شامپویی بود به نام داروگر که زرد وخمره ای بود. ما برای خریدنش صف وایمیستادیم. خیلی وقتها هم نبود .نیمی از مردم  از صابون به جای شامپو استفاده می کردند.  در عصر تولید یاproduction age قرار داشتیم یعنی هر تولید کننده ای  به طور محدود، محصولی تولید می کرد وقیمتش را هم تعیین می کرد. بنابراین تولید کننده به راحتی میتوانست محصولش را بفروشد.

عصر saves age

زمانی  که تقاضا بیش از عرضه ست و تعداد افراد زیادی برای خرید حاضرند پول بیشتر بدهند. با وجود تولید کننده های جدید ، فشار رقبا در بازار ایجاد میشود و کم کم به جایی میرسیم که عرضه وتقاضا به تعادل میرسد. بعد از تعادل،عرضه از تقاضا پیشی می گیرد.وتولید کننده به دنبال مشتری وفروش خود می رود. وحق انتخاب برای مشتری ایجاد می شود.

عصر فروش یا sales age

در دوره sales age با تبلیغ کردن سعی میکنند محصول توسط مشتری دیده شود، تا مشتری هنگام تصمیم گیری برای خرید، با احتمال بالاتری  محصول را انتخاب نماید. بعد از این دوره، عرضه کاملا از تقاضا پیشی میگیرد. وبا تبلیغات صرف نمی توان محصول را فروخت.

عصر بازاریابی یا Marketing Age 

در این دوره، مفهوم بازاریابی قبل از تولید، تحقیق در بازار درباره ی نیاز مردم دارای اهمیت می شود. مردم از محصولات مختلف اشباع می شوند.

عصر اطلاعات

که مرتبط با رایانه، دیجیتال و رسانه های نوین است.

بررسی وضعیت عرضه و تقاضا در هاستینگ 

سال1382، هاست به میزان کافی بود. هم اکنون قطعا عرضه بیش از تقاضاست. اصولا بازار اشباع است. به میزان کافی هاست،گیگ وپهنای باند هست پس کمبودی وجود ندارد.

بنابراین اگرکسی بخواهد وارد بازار شود باید دقت کند که محصول و بازار جدیدی نیست. بازار به شدت رقابتی است  و مشتری حق انتخاب بسیار وسیعی دارد. یعنی هم اکنون به تعداد کافی شرکت هاستینگ وجود دارد.

استراتژی اقیانوس قرمز اقیانوس آبی

اگر در شرایط حاضر قصد دارید وارد بیزینس هاستینگ شوید، در نظر داشته باشید  که وارد بازاری با اقیانوس قرمز رقابت با رقبا بسیار زیاد است) می شوید.

در کتاب "اقیانوس آبی"  نوشته شده: کسب و کار باید اقیانوس آبی (خلق بازار جدید، ایجاد فضای بدون رقیب در بازار) برای خودش ایجاد کند تا در آرامش اهداف خودش را دنبال کند.

جناب آقای محمدحسین متولی یکی از کارفرماهای بسیار خوب در حوزه های مختلف: مدیر نشر  الگو و  مدیر نشر اروپا هستند یه اصطلاح بسیار بسیار مهم دارند که:
ما در ایران اصولا اقیانوس آبی نداریم و نمیتوانیم ایجاد کنیم.به عقیده ی ایشان در این شرایط ما باید جزیره های آبی درست بکنیم.

ایجاد جزیره ی آبی در هاستینگ:

در کسب وکار هاستینگ اقیانوس قرمز است. اگر میخواهید وارد شوید باید نوآوری کنید، نسبت به سایرین مزیت وتمایز داشته باشید و بتوانید این تمایز را به مخاطب اطلاع بدهید. مثلا راه کارهایی ماننند موارد زیر را انجام دهید:

• تحقیق بازار
• پرس و جو از کسانی که در زمینه سایت فعالیت دارند
• مطالعه ی کتاب های مرتبط

یک مثال عینی برای متمایز بودن

من با یکی از شرکتها زیاد کار میکنم دلیل همکاریم هم اینست که زود پاسخگو هستند واگر کاری در حیطه ی وظایفشان هم نباشد، انجام می دهند. این برای من مزیت آنهاست ممکن است پول بیشتری هم بگیرند اما آرامش من را تامین می کنند.

استراتژی انتخاب Target برای شرکت های هاستینگ رو به رشد:

مشخص نمودن بازار هدف که شرکتهای طراح سایت هستند یا کسب وکارهای نوپا
برای هر کسب وکاری میتوانید پکیجی از خدمات را ارائه دهید. خیلی بهتر است که پکیج ها هوشمندانه انتخاب شود و شبیه رقیبانتان نباشد.
قیمت یکی از فاکتورهای مهم در انتخاب خدمات و محصول وکالا و....است. یکی از روشهای قیمت گذاری این است قیمت های بازار را بررسی کنید ودرصدی بالاتر یا پایین تر از بازار را تعیین نمایید.
هزینه کردن در زمینه ی تبلیغات مزیت رقابتی شما می شود.

هاستینگ و موارد اخلاقی:

دقت کنیم که هاستینگ چون با بیزنس های مردم سروکار دارد. به موارد اخلاقی کار هم باید توجه شود. مثلا در حوزه ی سئو بعضی سایتهایی که هاست میکنم، ممکن است بد لینک درست  کنند و فروش لینک راه بیندازند وکلی آدم متضرر بشوند. بنابراین در این فعالیت در این حوزه مسئولیت اخلاقی نیز دارد وباید بتوانیم همه جانبه پاسخگوی مخاطبین خود باشیم.

نتیجه گیری:

بنابراین برای راه اندازی شرکت Hosting  در نظر داشته باشید با توجه به این که در این کسب وکار اقیانوس قرمز است، اگر میخواهید وارد  آن شوید باید نوآوری کنید، نسبت به سایرین مزیت وتمایز داشته باشید. با رعایت اصول اخلاقی و پاسخگو بودن از رقبای خود پیشی بگیرید. برای موفقیت بیشتر در این بیزنس از صاحبان تجربه در این بخش پرس وجو کنید. پیشنهاد می شود کتاب های  "تست مامان" و "اقیانوس آبی" را که در این زمینه است مطالعه کنید.

مقاله قبلی: بازاریابی و راه اندازی Double Sided Platform برای محتوا

مقاله بعدی: چگونگی ورود به عرصه رقابت کسب و کار دیجیتال در ایران

منبع: عادل طالبی ( سایت )